4种方法告诉你餐饮怎么做小黄人营销

2017年7月14日08:14:20 发表评论 150

伴随着《小黄人》电影上映,这阵小黄人旋风引爆了各大品牌的小黄人借势营销大战。

这几天借小黄人IP营销的品牌至少有OFO、支付宝、PUMA、炫迈、麦当劳、旁氏、优衣库等等。各大网站上的案例PR大家也看的不少了。看了这么多案例,作为餐饮人,你get到这类IP借势营销的核心套路了么?

作为小黄人的忠实粉丝 ,哦不,餐饮行业的忠实从业者,我总结了四种招数,分享给餐饮人。

4种方法告诉你餐饮怎么做小黄人营销

定制产品要有趣

品牌找IP合作的逻辑很简单,就是最大程度吸引流量和转化,而最直接的玩法就是定制。在我们观察到的这么多案例里,定制也是最常见的套路。

餐饮人可以看看其他行业的玩法。如puma和优衣库基本就是联名款T恤...好一点的一些化妆品品牌,把产品壳子印上小黄人。

4种方法告诉你餐饮怎么做小黄人营销

4种方法告诉你餐饮怎么做小黄人营销

麦当劳本身2年前就是小黄人的合作伙伴,套路驾轻就熟。除了几千家门店配合外加几个主题餐厅,他们在调性上把握的非常准,推出了类似“萌滋滋”麦趣鸡盒、“霸拿拿”香蕉派这种与小黄人系列套餐...

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不同的小黄人主题麦当劳餐厅,实现丰富多样的情景体验。小黄人本身是蓝黄两色,在色调上和麦当劳元素非常完美的融合在一起。使之记得这是麦当劳的用餐体验,而不会把它当成小黄人的电影片场之类,线下体验营销进一步加强了小黄人和麦当劳的品牌关联度和记忆。

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而OFO这次的深度定制可以说更精髓,他们在一二线城市投放了5万量“大眼车”....把小黄人移植到自行车上,如果只是印图案就太无趣,如果把小黄人整个弄上去难度又太大...但把小黄人的一对大眼睛移植上去,和小黄车车身搭配起来还真是相得益彰,用很多女生的话来说是“萌到不行”。

可以说,餐饮人可以借鉴的是,IP的深度定制这招,需要调性契合,反对单纯的视觉转移,更强调怎么给广大消费者惊喜感。

增加互动与体验营销

对于许多提供线上服务的餐饮品牌怎么玩?答案肯定是给消费者更多互动的机会,创造有趣的品牌体验。

这次做的比较好的是QQ,同样是拿到IP的形象授权,QQ没有生搬硬套小黄人形象,而是用扫一扫香蕉AR这个创意玩出彩。

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消费者可以登录手Q,扫描实体香蕉就可以观看一段制作精良的小黄人的搞笑AR视频。新鲜技术+创意内容给手Q用户带去了新鲜体验。

相对而言,有些品牌的互动体验还停留在微博、微信上发起一个合影转发、抽奖活动的阶段,这种互动触及用户少,也难以激发真正的参与感,可以说,在如何利用IP与消费者互动上,餐饮品牌主们还有一段路要摸索。

创意衍生品赠送

餐椅品牌还可以直接赠送IP衍生品。

比如这款最具有创意的衍生品,大概是小黄人电影官方自己找的,他们与著名艺术家Craig Redman和 Craig&Karl 的 Karl Maier 合作,为小黄人设计了一系列时尚周边,如手机壳、电脑套、腕表带,都非常亮眼。

4种方法告诉你餐饮怎么做小黄人营销

选择冰箱贴作为赠品,大概只是因为生产和包装上的考量。小黄人作为贱萌的代表,一定程度上与炫迈的清新酷爽有点关联,但炫迈看重的估计更多还是这些大眼睛们对受众眼球的吸引。更多的案例还有麦当劳的小黄人偶,但这种玩具营销太常见,就不提了。

餐饮人也可以在自己门店,借鉴以上招数,设置赠送创意品的环节。

借势制造新闻

除了以上的三种做法,想让传播出彩还有种独特手段 —— 借势制造病毒新闻。

15年的小黄人大电影未上映时曾经有过一个被疯传的新闻是《小黄人卖香蕉遭驱赶》,后来证明这的确是为电影造势,这里有个梗是小黄人超级爱吃香蕉(还记得Banananananan!么)。今年支付宝则来了一拨反其道而行之,把一对香蕉父子造成了新闻,上了不少头条。

原来上海本地有一对父子是小黄人的狂热粉丝(据说是真实故事),于是支付宝团队就找到了这对父子,给他们定制了一套香蕉服,然后安排他们在首映礼上与小黄人亲密接触....于是就有了以下这些素材:

观影会结束后,这对父子就替支付宝大大方方的给小黄人和现场观众送上了真正的香蕉...这个时候谜底才揭晓,其实是想告诉消费者支付宝和OFO等很多共享单车合作了,支付宝就能直接扫码骑车。

4种方法告诉你餐饮怎么做小黄人营销

支付宝的这次刷屏借势真正利用小黄人IP的地方并不多,更重要的倒是挖掘出了一个真实故事,这到提供了借势IP的新思路。

这种传播要求餐饮品牌既要懂IP的一些细节、特征和故事,也要找到消费者被触及转发、媒体愿意报道的传播素材,将之结合起来才能形成病毒式刷屏的可能。

结语

总而言之,今年小黄人大电影掀起的这场用户心智争夺战还是能给餐饮人很多启发的:

小黄人这类IP拥有极大势能,能够结合合作品牌提供很基本的眼球吸引...但品牌是不是要局限于运用形象授权、IP衍生这些老套路?上面的这些总结、案例提醒餐饮人,基于IP找到更与品牌契合的点,运用技术、故事和洞察做出受众更容易接受的新鲜创意,才是真正的借IP营销,否则品牌营销倒可能沦为IP借你的势,帮电影做了一轮宣传。

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